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通路為王,原價屋 引進 SAMSUNG SSD 中國代理商盟創公司貨 震撼台灣固態硬碟市場!
文.圖/火星人 2017-10-11 04:00:00有句話叫做:「通路為王」,這句話則告訴我們,能幫品牌商,快速把產品賣掉東西的通路,才是真正的霸主。
這一次,原價屋,引進中國代理商盟創公司貨 SAMSUNG SSD,除了印證了通路為王的道理,也訴說著通路扁平化的時代到來。然而,這樣的通路趨勢,產品銷售的模式,引領著3C市場通路心思路,可以說是震撼了台灣固態硬碟市場。
先前SAMSUNG SSD代理商,建達國際退出戰局
時間回溯到幾年前,SAMSUNG SSD原先在台灣,也有代理商,則是建達國際。當時,則是SAMSUNG SSD 840、840 EVO與840 PRO的時代,由於台灣地理位置特殊,從中國、香港,轉口進台灣的水貨猖獗。水貨與公司貨大戰,台灣代理商公司貨價格難以匹敵,代理商建達國際被燙到,因而退出戰局。自此之後,台灣就沒有真正的SAMSUNG SSD代理商。
原價屋 引進 SAMSUNG SSD 中國代理商盟創公司貨
不過,由於SAMSUNG SSD實在強大,除SAMSUNG SSD 850 PRO業界首創十年保固,AHCI與NVMe版本SAMSUNG SSD 950 PRO速度驚為天人,後續NVMe版本SAMSUNG SSD 960 PRO更是石破天驚。由於並沒有大型代理商,與台灣三星洽談SAMSUNG SSD的台灣代理權,亦或水貨實在太猖獗,沒有大型代理商敢試水溫。這次,則由原價屋,與SAMSUNG SSD中國代理商盟創洽談,引進中國代理商盟創公司貨 SAMSUNG SSD。
通路為王,消費者買單的通路才是王道
在我們台灣,3C零售通路霸主,實體店面則是原價屋,橫跨北中南區,台北、中壢、新竹、台中、彰化、嘉義、台南和高雄都有門市,全省總共有15個點,全台灣統一價格。虛擬通路則是PChome 24h購物,幾乎你要買的各種3C商品,都可以在上面買得到。通路扁平化的時代到來
聯強國際杜書伍,曾經說過,微利時代來臨,不具競爭力的企業被迫退出市場,資訊電子界也可能重新洗牌。通路的話,台灣叫通路,中國則較渠道。通路市場,則有幾個重要的趨勢,一個是通路為王,二是通路扁平化,三是通路彰顯定位。以前,業界的毛利(margin)非常高,毛利還有12%,現在一路跌到5%。毛利12%的時候,成本10%,賺2%。現在毛利只有5%,成本3%,要賺2%。杜書伍提到要賺到錢,則必須要火中取栗,動作要非常快、精準,才能夠賺到該有的利潤。
引進中國代理商公司貨,成通路市場新招式
然而,由於台灣地理位置特殊,台灣與中國因為歷史淵源,雖然是兩個不同的市場,不過卻彼此影響非常巨大。台灣與中國,在很多外商的歸屬,是同是屬於大中華市場,不過,也有不少品牌,認定台灣與中國、香港、澳門,區分為不同的市場經濟體。但由於,台灣人口較少,3C產品的進貨量,就遠比中國中國、香港、澳門的大中國市場相差甚多,在品牌商利潤中心制,以量議價的法則之下,沒量自然就很難談到好價格。
進口商視博通協助,原價屋成為SAMSUNG SSD中國代理商盟創得力銷售戰將
因此,在毛利不斷下降,通路為王與通路扁平化的趨勢之下,就讓台灣3C零售通路霸主,實體店面原價屋,有了很好的機會與籌碼,去跟國際品牌的中國代理商,洽詢引進產品到台灣的可能性。SAMSUNG SSD中國代理商盟創,與原價屋,就在這樣子,以銷售為基礎的合作之下,透過進口商視博通這邊,正式引進中國代理商盟創公司貨 SAMSUNG SSD。
這跟視博通有什麼關係?
值得注意的,這次原價屋,獨家販售,有SAMSUNG SSD中國代理商盟創掛保固的三星固態硬碟,為什麼會透過進口商視博通這邊進貨?實際上,產品進口,並沒有經過視博通,是直接送到原價屋;售後服務,則是由原價屋來負責。說清楚一點,視博通這邊,是僅協助進口,算是進口商。這則是因為,2016年發生的 「be quiet!電源供應器爆假貨」事件 ,經濟部標準檢驗局(BSMI)開始要求,進口商品必須明確標示,必須註名「名稱、產品、進口商、地址、電話」,確保消費者不會買到假貨,以及可以回溯找到銷售業者,是個保護消費者的防範措施,也正因為這個事件的關係,讓電腦零組件的假貨問題,開始獲得了圓滿的解決方式。
進口商品,外包裝必須有完整且明確的標示,這對消費者來說,是立意良善的保障。2017年,目前電腦零組件,已經被要求,要有完整且明確的標示;2018年起,更擴及電腦周邊商品。
黑心電源供應器事件
「be quiet!電源供應器爆假貨」事件2016年發生假電源供應器品牌
(01)be quiet!假電源供應器 開箱文(02)Thermaltake假電源供應器 開箱文
(03)CORSAIR假電源供應器 開箱文
180天直接換新保證,固態硬碟世界新標竿!
這次,SAMSUNG SSD來勢洶洶,原價屋這邊,還提出了180天直接換新保證,這可以說是固態硬碟世界新標竿!可以確定的是,台灣市場,固態硬碟領域競爭更加激烈了!
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