批踢踢實業坊PTT，這幾天有個網友PO文：「[閒聊] 原價屋的商業模式」。很快的，馬上就引起了很多玩家與專業用戶的注意。網友表示，原價屋的成功，主要的原因是：「(1)線上估價系統整合 價格透明化 去店面也是點一點價格就出來了。(2) 一律含稅開發票 充實國家財政之餘 含稅價有時還屌打未稅價。(3)廣開分店 全國統一價格 讓各地店員嗆不爽去台北買這句話 從此走入歷史 」。



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專題報導

主內容

(01)原價屋的商業模式，引爆網友熱議！

重點內容

(02)價格透明，貨色齊全，專業服務》原價屋3C店家新模式，消費者願意買單！
(03)高雄建國電腦商圈爆倒店潮，引爆網友熱議！
(04)光華商場的新危機，淘寶網帶來的跨境電商價格戰！
(05)光華商場的下一步，全世界都在看！
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玩家對原價屋商業模式的看法

接著，大家開始發言，討論原價屋的商業模式。一開始，就有網友說，不管怎樣原價屋的出現真的讓大多店家不敢亂開價。接著，網友說，不懂門路的就去某屋 至少全台均一價 不會被羊太多。也有網友說，原價屋就是賣方便省事的啊，而且還有30天換新保固，還有人說原價屋網路公開誰都能看，也沒遇過洗單，買電腦要諜對諜很累，原價屋沒公開前都很怕被當羊宰，兩年買一次電腦還要研究門路沒動力啊，就算貴一點就給他賺，開店賺錢天經地義，不要宰羊就好。

再來，有神人網友提出了，簡言之 沒時間>原價屋 有時間>慢慢找 有錢>找工具人。玩家也提出了一些看法：「光是貨足 不囉嗦 我就懶得跑其他家了。原價屋對我們這些上班族大叔太有用了啊！都嘛整台電腦搬去換零件，年紀大了跟本不在乎這些差價。PC式微要當剩下來的強者就必須跟人家有差異。」結果，這個話題，引起網友熱議。

「貨源充足，價格透明，全省統一價」是關鍵！

原價屋，為什麼可以成為目前台灣，最會賣電腦零組件的實體店家呢？這邊，則可以參考PCDIY! online特別專訪原價屋八德現代店店長王信雄的店家專訪報導：「 《線上估價，價格透明，專業服務》原價屋3C店家新模式，消費者願意買單！ 」

PCDIY! online歸納初一個結論，關鍵在於：「貨源充足，價格透明，全省統一價」。當玩家與專業用戶，要買電腦零組件的時候，除了可以到線上購物去選購，不用出門就可以敗家之外，最重要的，大家會想要看到實品，線上購物總令人比較不安心。不過，當到實體店面去買東西的話，即便是到台北光華商場，這個電腦玩家的聖地，電腦零組件的天堂，絕大多數的店家，不是要買的東西沒有，就是價格不透明。原價屋打破了這個模式，要買的東西，不管什麼品牌，不管多高階，幾乎都有現貨，可以說是光華商場，八德商圈裡面，電腦零組件備貨最齊全的店家。我們以顯示卡來看，光是NVIDIA戰線，原價屋幾乎是什麼品牌，什麼東西，都可以當場買得到，中高階一點的，GeForce GTX 950、960、970、980到980Ti，即便示頂級GeForce GTX TITAN X，也有現貨。即便臨時賣光，店家也能立刻訂貨，隔天就能取貨。然而，全省統一價，更是重點，這讓不是台北地區的玩家與專業用戶，也可以享受到光華商場的價格。







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[閒聊] 原價屋的商業模式

依稀記得原價屋-德欣 改成現在的商業模式至少也有7,8年了吧

包括

1.線上估價系統整合 價格透明化 去店面也是點一點價格就出來了

店員完全就是npc 不跟你囉嗦

2.一律含稅開發票 充實國家財政之餘 含稅價有時還屌打未稅價

3.廣開分店 全國統一價格 讓各地店員嗆不爽去台北買這句話 從此走入歷史

我記得德字輩以前也算黑黑的 怎麼突然大澈大悟更改商業模式

原價屋在組裝電腦的市占上有超過5成嗎

以前的生富 京典 好像也都沒落了

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實體店家最強原價屋，虛擬電商最強PChome 24h購物！

3C市場競爭激烈，不管是賣什麼商品，業者都知道台灣通路市場名言：「實體店家最強原價屋，虛擬電商最強PChome 24h購物」，這句話的意思是說，你要在台灣3C市場賣東西，除了要找到夠強的代理商來合作，有了強大代理商的支持，聯強、捷元、建達、展碁、威健這些代理商的火力支援固然重要，但通路市場佈局更不能馬虎。

實體店家最強原價屋

業界盛傳，電腦零組件周邊要賣得好，實體通路佈局不能少。又說，實體店家這麼多，要找實力最強的原價屋合作，才能搶奪先機。這家厲害的地方，他們剛到台北的時候叫德欣電腦，後來中文改名叫原價屋，英文則叫CoolPC，門市橫跨台北、中壢、新竹、台中、彰化、嘉義、台南與高雄，等於是除了東部與離島，台灣北中南都有據點，加上強大的業務團隊，以及網站報價系統，完整的DIY零組件產品線，幾乎任何品牌、任何商品都有現貨，即便門市賣光的東西，也能快速客訂交貨，無疑已經是電腦DIY類，除了燦坤、順發量販店之外，最強實體店家。勉強能與其匹敵的，恐怕只有高雄來的欣亞數位，不過主攻的市場並不大一樣。

虛擬電商最強PChome 24h購物！

業界也盛傳，電腦零組件周邊要賣得好，虛擬電商通路佈局是關鍵。又說，虛擬電商通路這麼多，要找實力最強的PChome 24h購物合作，24h都能線上交易，物流送貨賣東西。這家厲害的地方，除了佈局的早，相當用心之外，最厲害的是在3C商品，包括電腦零組件周邊都相當完備，不但最早實現24購物到貨，前陣子也開始試營運，進行新的快速到貨服務，全台灣保證24h到貨，台北市6h到貨。PChome 24h購物，台北市拼到6h到貨試營運，這主要是為了對付由PChome線上購物離開，先前是營運長的謝振豐，創辦uitox的ASAP閃電購物網，這家一開始的訴求，就是台北市6h到貨，後來又玩更大，變成5h到貨。

拼快速到貨越拼越誇張，虛擬電商領域，後來又來了一個大咖，這是傳統實體連鎖通路之王，以黃色為企業識別色系的燦坤，推出了燦坤快3網路旗艦店，以全省與離島燦坤實體店面為基地，進一步拼到3小時快速到貨。不過，拼快速到貨，並不是重點，為什麼業界盛傳，在3C市場，電腦零組件周邊，虛擬電商領域，PChome 24h購物實力最強？這是因為網路家庭佈局虛擬電商很早經營非常深，旗下包括了PChome 24h購物、PChome線上購物、PChome購物中心、PChome商店街、PChome全球購物與露天拍賣，PChome 24h購物是比較特別的，因為要快速到貨，因此和廠商談的是寄倉，寄倉就會出現倉儲物流費用，甚至是逆物流費用，PChome線上購物與PChome購物中心則是比較相同的，有訂單才由廠商出貨，再來跟PChome談費用，PChome商店街則又不一樣，是提供店家在PChome平台上來上架，等於用自家公司、品牌名字在上面開店，PChome全球購物，則是提供台灣出貨到海外服務，現在則可以出貨到104個國家。至於PChome露天拍賣，則是屬於不同類型的購物方式，原本則是eBAY旗下拍賣網站，後來轉成PChome旗下拍賣網站。PChome對於虛擬電商佈局的完整，絕非是其他後進業者可以輕易趕上的！

實體店面與虛擬電商的競爭持續加劇！

2016年了，事實上，原價屋仍然是實體店家最強，不過，虛擬電商最強PChome 24h來勢洶洶。這樣的實體店面與虛擬店商的競爭，看起來仍會加劇。尤其是，現在手機、平板當道，人手一支的手機，滑一滑難免不小心，就在線上購物買了東西，等於是不用出門，就可以買到全世界的東西。不過，以電腦零組件來說，玩家與專業用戶，仍然會想要看到實品，擔心網路購物會被騙，或者是信用卡刷卡出包，因此被盜用。也因此，實體店面與虛擬電商，究竟誰能稱霸天下？這就要看接下來市場的考驗了！

原價屋的商業模式，值得參考與學習！

目前台灣，最會賣電腦零組件的實體店家，是原價屋。而且，由於全省統一價：「這個店家，讓不爽去台北買這句話走入歷史!!!」他們的實體店面經營的商業模式，近幾年來已經成為了顯學，這已經是不爭的事實，而且的確也是成功的典範。然而，原價屋的商業模式：「貨源充足，價格透明，全省統一價」，再加上「生動活潑的開箱文」，對於其他競爭對手來說，值得參考與學習。

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