「原價屋」的商業模式，引爆網友熱議！

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「原價屋」的商業模式，引爆網友熱議！

文．圖／李佳蓉 2016-01-03 20:00:00

目前台灣，最會賣電腦零組件的實體店家，是原價屋。他們的實體店面經營的商業模式，近幾年來已經成為了顯學！

批踢踢實業坊PTT，這幾天有個網友PO文：「[閒聊] 原價屋的商業模式」。很快的，馬上就引起了很多玩家與專業用戶的注意。網友表示，原價屋的成功，主要的原因是：「(1)線上估價系統整合價格透明化去店面也是點一點價格就出來了。(2) 一律含稅開發票充實國家財政之餘含稅價有時還屌打未稅價。(3)廣開分店全國統一價格讓各地店員嗆不爽去台北買這句話從此走入歷史」。

批踢踢實業坊PTT，這幾天有個網友PO文：「[閒聊] 原價屋的商業模式」

玩家對原價屋商業模式的看法

接著，大家開始發言，討論原價屋的商業模式。一開始，就有網友說，不管怎樣原價屋的出現真的讓大多店家不敢亂開價。接著，網友說，不懂門路的就去某屋至少全台均一價不會被羊太多。也有網友說，原價屋就是賣方便省事的啊，而且還有30天換新保固，還有人說原價屋網路公開誰都能看，也沒遇過洗單，買電腦要諜對諜很累，原價屋沒公開前都很怕被當羊宰，兩年買一次電腦還要研究門路沒動力啊，就算貴一點就給他賺，開店賺錢天經地義，不要宰羊就好。

再來，有神人網友提出了，簡言之沒時間>原價屋有時間>慢慢找有錢>找工具人。玩家也提出了一些看法：「光是貨足不囉嗦我就懶得跑其他家了。原價屋對我們這些上班族大叔太有用了啊！都嘛整台電腦搬去換零件，年紀大了跟本不在乎這些差價。PC式微要當剩下來的強者就必須跟人家有差異。」結果，這個話題，引起網友熱議。

網友表示，原價屋的成功，主要的原因是：「(1)線上估價系統整合價格透明化去店面也是點一點價格就出來了。(2) 一律含稅開發票充實國家財政之餘含稅價有時還屌打未稅價。(3)廣開分店全國統一價格讓各地店員嗆不爽去台北買這句話從此走入歷史」

原價屋，剛在台北發跡的時候，叫德欣電腦

「貨源充足，價格透明，全省統一價」是關鍵！

原價屋，為什麼可以成為目前台灣，最會賣電腦零組件的實體店家呢？這邊，則可以參考PCDIY!特別專訪原價屋八德現代店店長王信雄的店家專訪報導：「「原價屋」3C資訊通路新模式，「價格透明，貨色齊全，專業服務」消費者願意買單！」

PCDIY!歸納初一個結論，關鍵在於：「貨源充足，價格透明，全省統一價」。當玩家與專業用戶，要買電腦零組件的時候，除了可以到線上購物去選購，不用出門就可以敗家之外，最重要的，大家會想要看到實品，線上購物總令人比較不安心。不過，當到實體店面去買東西的話，即便是到台北光華商場，這個電腦玩家的聖地，電腦零組件的天堂，絕大多數的店家，不是要買的東西沒有，就是價格不透明。原價屋打破了這個模式，要買的東西，不管什麼品牌，不管多高階，幾乎都有現貨，可以說是光華商場，八德商圈裡面，電腦零組件備貨最齊全的店家。我們以顯示卡來看，光是NVIDIA戰線，原價屋幾乎是什麼品牌，什麼東西，都可以當場買得到，中高階一點的，GeForce GTX 950、960、970、980到980Ti，即便示頂級GeForce GTX TITAN X，也有現貨。即便臨時賣光，店家也能立刻訂貨，隔天就能取貨。然而，全省統一價，更是重點，這讓不是台北地區的玩家與專業用戶，也可以享受到光華商場的價格。

我們以顯示卡來看，光是NVIDIA戰線，原價屋幾乎是什麼品牌都當場買得到，GeForce GTX 950、960、970、980到980Ti，即便示頂級GeForce GTX TITAN X，也有現貨。即便臨時賣光，店家也能立刻訂貨，隔天就能取貨。

原價屋八德現代店店長王信雄表示：「原價屋有豐富齊全的電腦零組件選擇，價格實惠，有意組裝或升級電腦的玩家千萬不要錯過。」

批踢踢實業坊PTT，這幾天有個網友PO文：「[閒聊] 原價屋的商業模式」

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[閒聊] 原價屋的商業模式

依稀記得原價屋-德欣改成現在的商業模式至少也有7,8年了吧

包括

1.線上估價系統整合價格透明化去店面也是點一點價格就出來了

店員完全就是npc 不跟你囉嗦

2.一律含稅開發票充實國家財政之餘含稅價有時還屌打未稅價

3.廣開分店全國統一價格讓各地店員嗆不爽去台北買這句話從此走入歷史

我記得德字輩以前也算黑黑的怎麼突然大澈大悟更改商業模式

原價屋在組裝電腦的市占上有超過5成嗎

以前的生富京典好像也都沒落了

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玩家提出：「以前台南北門那邊真的是很多家都是"不爽就去光華買"的態度。很常遇到有些東西只有原價屋有貨...」

京典的確首創報價單讓光華毛利從高達30%掉到10%

原價屋就是賣方便省事的啊，而且還有30天換新保固

網友說：「Autobuy 阿，刷卡贏用原價屋。歆宇集團、良興佛堂也可跟原價屋對抗，PChome 有時也不是吃素的，特價時連原價屋都會怕，然後質問檢討代理商跟原廠業務，你最好不要讓阿邦不爽我跟你說」

消費者喜歡公開透明又不貴的價格

誰還有時間買電腦跟你諜對諜學生時間多嗎？光華樓上樓下跑來跑去省不到五百...

簡言之沒時間>原價屋有時間>慢慢找有錢>找工具人

價格公開不是原價屋先開始的，不過徹底做到應該是

原價屋貨源比較充足啊一些小店價格便宜一點

網友提出：「原價屋可以存活就代表他的商業模式是可行的。原價屋對我們這些上班族大叔太有用了啊！都嘛整台電腦搬去換零件，年紀大了跟本不在乎這些差價。」

實體店家最強原價屋，虛擬電商最強PChome 24h購物！

3C市場競爭激烈，不管是賣什麼商品，業者都知道台灣通路市場名言：「實體店家最強原價屋，虛擬電商最強PChome 24h購物」，這句話的意思是說，你要在台灣3C市場賣東西，除了要找到夠強的代理商來合作，有了強大代理商的支持，聯強、捷元、建達、展碁、威健這些代理商的火力支援固然重要，但通路市場佈局更不能馬虎。

原價屋，光是在台北八德商圈，就有6個門市。此外，在中壢、新竹、台中、彰化、嘉義、台南、高雄都有分店。最新統計數據，原價屋光是在台灣全省，共有13個門市

實體店家最強原價屋

業界盛傳，電腦零組件周邊要賣得好，實體通路佈局不能少。又說，實體店家這麼多，要找實力最強的原價屋合作，才能搶奪先機。這家厲害的地方，他們剛到台北的時候叫德欣電腦，後來中文改名叫原價屋，英文則叫CoolPC，門市橫跨台北、中壢、新竹、台中、彰化、嘉義、台南與高雄，等於是除了東部與離島，台灣北中南都有據點，加上強大的業務團隊，以及網站報價系統，完整的DIY零組件產品線，幾乎任何品牌、任何商品都有現貨，即便門市賣光的東西，也能快速客訂交貨，無疑已經是電腦DIY類，除了燦坤、順發量販店之外，最強實體店家。勉強能與其匹敵的，恐怕只有高雄來的欣亞數位，不過主攻的市場並不大一樣。

實體店家最強原價屋，幾乎任何品牌、任何商品都有現貨，即便門市賣光的東西，也能快速客訂交貨。WD、Seagate、TOSHIBA、HGST四大品牌硬碟機，也現貨供應！

虛擬電商最強PChome 24h購物！

業界也盛傳，電腦零組件周邊要賣得好，虛擬電商通路佈局是關鍵。又說，虛擬電商通路這麼多，要找實力最強的PChome 24h購物合作，24h都能線上交易，物流送貨賣東西。這家厲害的地方，除了佈局的早，相當用心之外，最厲害的是在3C商品，包括電腦零組件周邊都相當完備，不但最早實現24購物到貨，前陣子也開始試營運，進行新的快速到貨服務，全台灣保證24h到貨，台北市6h到貨。PChome 24h購物，台北市拼到6h到貨試營運，這主要是為了對付由PChome線上購物離開，先前是營運長的謝振豐，創辦uitox的ASAP閃電購物網，這家一開始的訴求，就是台北市6h到貨，後來又玩更大，變成5h到貨。

拼快速到貨越拼越誇張，虛擬電商領域，後來又來了一個大咖，這是傳統實體連鎖通路之王，以黃色為企業識別色系的燦坤，推出了燦坤快3網路旗艦店，以全省與離島燦坤實體店面為基地，進一步拼到3小時快速到貨。不過，拼快速到貨，並不是重點，為什麼業界盛傳，在3C市場，電腦零組件周邊，虛擬電商領域，PChome 24h購物實力最強？這是因為網路家庭佈局虛擬電商很早經營非常深，旗下包括了PChome 24h購物、PChome線上購物、PChome購物中心、PChome商店街、PChome全球購物與露天拍賣，PChome 24h購物是比較特別的，因為要快速到貨，因此和廠商談的是寄倉，寄倉就會出現倉儲物流費用，甚至是逆物流費用，PChome線上購物與PChome購物中心則是比較相同的，有訂單才由廠商出貨，再來跟PChome談費用，PChome商店街則又不一樣，是提供店家在PChome平台上來上架，等於用自家公司、品牌名字在上面開店，PChome全球購物，則是提供台灣出貨到海外服務，現在則可以出貨到104個國家。至於PChome露天拍賣，則是屬於不同類型的購物方式，原本則是eBAY旗下拍賣網站，後來轉成PChome旗下拍賣網站。PChome對於虛擬電商佈局的完整，絕非是其他後進業者可以輕易趕上的！

網路家庭佈局虛擬電商很早經營非常深，旗下提供了PChome 24h購物、PChome線上購物、PChome購物中心、PChome商店街、PChome全球購物與露天拍賣，各種虛擬電商服務一應俱全！

虛擬電商最強PChome 24h購物。PChome 24h購物官網，現在到處都有台北巿6h購物到貨-試營運公告！不過這個試營運，其實是早從2013年12月16日，就已經悄悄開始，到今天也已經有一陣子了！

實體店面與虛擬電商的競爭持續加劇！

2016年了，事實上，原價屋仍然是實體店家最強，不過，虛擬電商最強PChome 24h來勢洶洶。這樣的實體店面與虛擬店商的競爭，看起來仍會加劇。尤其是，現在手機、平板當道，人手一支的手機，滑一滑難免不小心，就在線上購物買了東西，等於是不用出門，就可以買到全世界的東西。不過，以電腦零組件來說，玩家與專業用戶，仍然會想要看到實品，擔心網路購物會被騙，或者是信用卡刷卡出包，因此被盜用。也因此，實體店面與虛擬電商，究竟誰能稱霸天下？這就要看接下來市場的考驗了！

原價屋在與原廠的行銷合作上，展現出靈活的操作

越來越多品牌業者，選擇與原價屋直接來做通路行銷合作

原價屋的商業模式，值得參考與學習！

目前台灣，最會賣電腦零組件的實體店家，是原價屋。而且，由於全省統一價：「這個店家，讓不爽去台北買這句話走入歷史!!!」他們的實體店面經營的商業模式，近幾年來已經成為了顯學，這已經是不爭的事實，而且的確也是成功的典範。然而，原價屋的商業模式：「貨源充足，價格透明，全省統一價」，再加上「生動活潑的開箱文」，對於其他競爭對手來說，值得參考與學習。

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