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原價屋的商業模式,引爆網友熱議!

文.圖/派大星 2016-01-16 00:00:00


批踢踢實業坊PTT,這幾天有個網友PO文:「[閒聊] 原價屋的商業模式」。很快的,馬上就引起了很多玩家與專業用戶的注意。網友表示,原價屋的成功,主要的原因是:「(1)線上估價系統整合 價格透明化 去店面也是點一點價格就出來了。(2) 一律含稅開發票 充實國家財政之餘 含稅價有時還屌打未稅價。(3)廣開分店 全國統一價格 讓各地店員嗆不爽去台北買這句話 從此走入歷史 」。



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專題報導

主內容
(01)原價屋的商業模式,引爆網友熱議!

重點內容
(02)價格透明,貨色齊全,專業服務》原價屋3C店家新模式,消費者願意買單!
(03)高雄建國電腦商圈爆倒店潮,引爆網友熱議!
(04)光華商場的新危機,淘寶網帶來的跨境電商價格戰!
(05)光華商場的下一步,全世界都在看!
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玩家對原價屋商業模式的看法

接著,大家開始發言,討論原價屋的商業模式。一開始,就有網友說,不管怎樣原價屋的出現真的讓大多店家不敢亂開價。接著,網友說,不懂門路的就去某屋 至少全台均一價 不會被羊太多。也有網友說,原價屋就是賣方便省事的啊,而且還有30天換新保固,還有人說原價屋網路公開誰都能看,也沒遇過洗單,買電腦要諜對諜很累,原價屋沒公開前都很怕被當羊宰,兩年買一次電腦還要研究門路沒動力啊,就算貴一點就給他賺,開店賺錢天經地義,不要宰羊就好。

再來,有神人網友提出了,簡言之 沒時間>原價屋 有時間>慢慢找 有錢>找工具人。玩家也提出了一些看法:「光是貨足 不囉嗦 我就懶得跑其他家了。原價屋對我們這些上班族大叔太有用了啊!都嘛整台電腦搬去換零件,年紀大了跟本不在乎這些差價。PC式微要當剩下來的強者就必須跟人家有差異。」結果,這個話題,引起網友熱議。





「貨源充足,價格透明,全省統一價」是關鍵!

原價屋,為什麼可以成為目前台灣,最會賣電腦零組件的實體店家呢?這邊,則可以參考PCDIY! online特別專訪原價屋八德現代店店長王信雄的店家專訪報導:「 《線上估價,價格透明,專業服務》原價屋3C店家新模式,消費者願意買單!

PCDIY! online歸納初一個結論,關鍵在於:「貨源充足,價格透明,全省統一價」。當玩家與專業用戶,要買電腦零組件的時候,除了可以到線上購物去選購,不用出門就可以敗家之外,最重要的,大家會想要看到實品,線上購物總令人比較不安心。不過,當到實體店面去買東西的話,即便是到台北光華商場,這個電腦玩家的聖地,電腦零組件的天堂,絕大多數的店家,不是要買的東西沒有,就是價格不透明。原價屋打破了這個模式,要買的東西,不管什麼品牌,不管多高階,幾乎都有現貨,可以說是光華商場,八德商圈裡面,電腦零組件備貨最齊全的店家。我們以顯示卡來看,光是NVIDIA戰線,原價屋幾乎是什麼品牌,什麼東西,都可以當場買得到,中高階一點的,GeForce GTX 950、960、970、980到980Ti,即便示頂級GeForce GTX TITAN X,也有現貨。即便臨時賣光,店家也能立刻訂貨,隔天就能取貨。然而,全省統一價,更是重點,這讓不是台北地區的玩家與專業用戶,也可以享受到光華商場的價格。







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[閒聊] 原價屋的商業模式

依稀記得原價屋-德欣 改成現在的商業模式至少也有7,8年了吧

包括

1.線上估價系統整合 價格透明化 去店面也是點一點價格就出來了

店員完全就是npc 不跟你囉嗦

2.一律含稅開發票 充實國家財政之餘 含稅價有時還屌打未稅價

3.廣開分店 全國統一價格 讓各地店員嗆不爽去台北買這句話 從此走入歷史

我記得德字輩以前也算黑黑的 怎麼突然大澈大悟更改商業模式

原價屋在組裝電腦的市占上有超過5成嗎

以前的生富 京典 好像也都沒落了

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玩家提出:「以前台南北門那邊真的是很多家都是"不爽就去光華買"的態度。很常遇到有些東西只有原價屋有貨...」


京典的確首創報價單 讓光華毛利從高達30%掉到10%


原價屋就是賣方便省事的啊,而且還有30天換新保固


網友說:「Autobuy 阿,刷卡贏用原價屋。歆宇集團、良興 佛堂 也可跟 原價屋 對抗,PChome 有時也不是吃素的,特價時 連原價屋都會怕,然後質問 檢討代理商 跟原廠業務,你最好 不要讓阿邦不爽 我跟你說」


消費者喜歡公開透明又不貴的價格


誰還有時間買電腦跟你諜對諜 學生時間多嗎?光華樓上樓下跑來跑去省不到五百...


簡言之 沒時間>原價屋 有時間>慢慢找 有錢>找工具人


價格公開不是原價屋先開始的,不過徹底做到應該是


原價屋貨源比較充足啊 一些小店價格便宜一點


網友提出:「原價屋可以存活就代表他的商業模式是可行的。原價屋對我們這些上班族大叔太有用了啊!都嘛整台電腦搬去換零件,年紀大了跟本不在乎這些差價。」


實體店家最強原價屋,虛擬電商最強PChome 24h購物!

3C市場競爭激烈,不管是賣什麼商品,業者都知道台灣通路市場名言:「實體店家最強原價屋,虛擬電商最強PChome 24h購物」,這句話的意思是說,你要在台灣3C市場賣東西,除了要找到夠強的代理商來合作,有了強大代理商的支持,聯強、捷元、建達、展碁、威健這些代理商的火力支援固然重要,但通路市場佈局更不能馬虎。

原價屋,光是在台北八德商圈,就有6個門市。此外,在中壢、新竹、台中、彰化、嘉義、台南、高雄都有分店。最新統計數據,原價屋光是在台灣全省,共有13個門市


實體店家最強原價屋

業界盛傳,電腦零組件周邊要賣得好,實體通路佈局不能少。又說,實體店家這麼多,要找實力最強的原價屋合作,才能搶奪先機。這家厲害的地方,他們剛到台北的時候叫德欣電腦,後來中文改名叫原價屋,英文則叫CoolPC,門市橫跨台北、中壢、新竹、台中、彰化、嘉義、台南與高雄,等於是除了東部與離島,台灣北中南都有據點,加上強大的業務團隊,以及網站報價系統,完整的DIY零組件產品線,幾乎任何品牌、任何商品都有現貨,即便門市賣光的東西,也能快速客訂交貨,無疑已經是電腦DIY類,除了燦坤、順發量販店之外,最強實體店家。勉強能與其匹敵的,恐怕只有高雄來的欣亞數位,不過主攻的市場並不大一樣。



虛擬電商最強PChome 24h購物!

業界也盛傳,電腦零組件周邊要賣得好,虛擬電商通路佈局是關鍵。又說,虛擬電商通路這麼多,要找實力最強的PChome 24h購物合作,24h都能線上交易,物流送貨賣東西。這家厲害的地方,除了佈局的早,相當用心之外,最厲害的是在3C商品,包括電腦零組件周邊都相當完備,不但最早實現24購物到貨,前陣子也開始試營運,進行新的快速到貨服務,全台灣保證24h到貨,台北市6h到貨。PChome 24h購物,台北市拼到6h到貨試營運,這主要是為了對付由PChome線上購物離開,先前是營運長的謝振豐,創辦uitox的ASAP閃電購物網,這家一開始的訴求,就是台北市6h到貨,後來又玩更大,變成5h到貨。

拼快速到貨越拼越誇張,虛擬電商領域,後來又來了一個大咖,這是傳統實體連鎖通路之王,以黃色為企業識別色系的燦坤,推出了燦坤快3網路旗艦店,以全省與離島燦坤實體店面為基地,進一步拼到3小時快速到貨。不過,拼快速到貨,並不是重點,為什麼業界盛傳,在3C市場,電腦零組件周邊,虛擬電商領域,PChome 24h購物實力最強?這是因為網路家庭佈局虛擬電商很早經營非常深,旗下包括了PChome 24h購物、PChome線上購物、PChome購物中心、PChome商店街、PChome全球購物與露天拍賣,PChome 24h購物是比較特別的,因為要快速到貨,因此和廠商談的是寄倉,寄倉就會出現倉儲物流費用,甚至是逆物流費用,PChome線上購物與PChome購物中心則是比較相同的,有訂單才由廠商出貨,再來跟PChome談費用,PChome商店街則又不一樣,是提供店家在PChome平台上來上架,等於用自家公司、品牌名字在上面開店,PChome全球購物,則是提供台灣出貨到海外服務,現在則可以出貨到104個國家。至於PChome露天拍賣,則是屬於不同類型的購物方式,原本則是eBAY旗下拍賣網站,後來轉成PChome旗下拍賣網站。PChome對於虛擬電商佈局的完整,絕非是其他後進業者可以輕易趕上的!

網路家庭佈局虛擬電商很早經營非常深,旗下提供了PChome 24h購物、PChome線上購物、PChome購物中心、PChome商店街、PChome全球購物與露天拍賣,各種虛擬電商服務一應俱全!




實體店面與虛擬電商的競爭持續加劇!

2016年了,事實上,原價屋仍然是實體店家最強,不過,虛擬電商最強PChome 24h來勢洶洶。這樣的實體店面與虛擬店商的競爭,看起來仍會加劇。尤其是,現在手機、平板當道,人手一支的手機,滑一滑難免不小心,就在線上購物買了東西,等於是不用出門,就可以買到全世界的東西。不過,以電腦零組件來說,玩家與專業用戶,仍然會想要看到實品,擔心網路購物會被騙,或者是信用卡刷卡出包,因此被盜用。也因此,實體店面與虛擬電商,究竟誰能稱霸天下?這就要看接下來市場的考驗了!





原價屋的商業模式,值得參考與學習!

目前台灣,最會賣電腦零組件的實體店家,是原價屋。而且,由於全省統一價:「這個店家,讓不爽去台北買這句話走入歷史!!!」他們的實體店面經營的商業模式,近幾年來已經成為了顯學,這已經是不爭的事實,而且的確也是成功的典範。然而,原價屋的商業模式:「貨源充足,價格透明,全省統一價」,再加上「生動活潑的開箱文」,對於其他競爭對手來說,值得參考與學習。

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