在2015年第11屆PCDIY!玩家票選品牌大賞中，PLEXTOR獲得了玩家投票SSD最佳品牌的肯定。為讓讀者更深入了解PLEXTOR在SSD市場的品牌經營策略與最新產品上市計畫，PCDIY!編輯部特地拜訪PLEXTOR，暢談品牌經營成功的秘辛，SSD市場的脈動，以及未來產品的規劃與市場走向。

擁有超強研發團隊，堅持品牌經營之路

這次我們採訪到PLEXTOR儲存裝置事業群經營管理處處長李淑卿小姐，並協同通路業務行銷處業務經理周祐豪先生，來帶領大家更深入了解PLEXTOR的經營管理的獨到之處，以及市場未來的走向。



首先，針對這次PLEXTOR獲得第11屆PCDIY!玩家票選品牌的SSD最佳品牌獎項，李處長表示，非常謝謝PCDIY!讀者與廣大愛用者們對PLEXTOR的支持與肯定，因為走品牌是非常辛苦的路，有別於光寶集團其他事業部的主力都是以OEM市場為主，PLEXTOR則是以品牌為主。PLEXTOR品牌從2008年一路走到現在，都是以提供高品質的產品讓市場驚豔。光寶集團執行長也表示，將持續堅持品牌的經營。以光寶集團擁有強大的RD(研發)團隊，擁有300多位RD工程師，能最快將客戶的需求導入產品，當有支援需求時亦可馬上回應並解決，因此，在SSD市場PLEXTOR最知道客戶與使用者想要的是什麼，並有能力與實力將客戶的需求快速產品化。至於其他坊間品牌大多沒有RD背景，而只是貼牌，若發生問題時可能求助無門。

PLEXTOR SSD的產品線市場分佈，與強大的技術支援能力

目前PLEXTOR的SSD主要有P、S、V三種產品線，大多數會買SSD的Prosumer (專業玩家)，都早先買P或S系列，至於大多數Consumer (一般消費者) 則會以價格為優先考量，因此V系列Entry Level (入門市場) 的需求量非常大。中高價位與低價位SSD在2015年的銷售比重是40比60。由於P系列主打效能級，而V系列主打入門級，因此預估2016年的市場將會變成30比70的出貨比例。至於S系列由於提供中階等級效能，且可搭配PLEXTOR獨家的SSD軟體來加速，因此我們也鼓勵消費者購買這類有加值軟體的SSD產品，讓產品的應用更加廣泛。

由於市場上有RD實力的品牌SSD公司，除了Intel、Samsung之外，就是我們PLEXTOR。將軟體與韌體寫到能完全搭配硬體的運作，達到最佳相容性與可靠性，這也只有具備實力堅強的RD團隊才能做得到，而且當市場有任何問題反饋或需要支援的地方，我們也能提供最即時的技術支援，並快速提供最新的解決方案。至於大多數採用貼牌 (Private Label)，或使用統包 (Turnkey) 解決方案的品牌，零件買好之後兜起來，就在市場販售了，這些產品一旦有使用上的反饋相關問題，他們其實是無法即時回應與處理的。

面對市場殺價競爭，PLEXTOR堅持給最高品質並提供加值軟體

針對SSD市場已經進入殺價競爭的態勢與看法，PLEXTOR一直堅持守住品質、以技術加值的策略，提供優良產品給消費者，而不淪入紅海廝殺的價格戰。因為玩殺價競爭，這一直不是PLEXTOR的品牌策略，PLEXTOR並不會跟著大家一起殺價，而降低產品的品質。

一談到品質，PLEXTOR表示統計過中國大陸的SSD共有80幾種品牌，在價格上很難跟他們對抗的。因為這些品牌的SSD，很多都是用很差、甚至次級NAND Flash顆粒來製作，這些產品的使用壽命是很短暫的，簡直是拿消費者的寶貴資料開玩笑！就像是這二年爆發的假橄欖油或地溝油事件，廠商用有問題的原料，消費者以為買到便宜，結果卻受到損害！

PLEXTOR表示，其實大家都想要買便宜的產品，但為了讓消費者買到好的產品，PLEXTOR會持續推出C/P值高的產品，讓消費者買到物超所值的SSD，而這也是PLEXTOR的堅持。由於消費者總是希望用更便宜的價格，來買到好的產品，因此我們PLEXTOR將產品線區分為P-line、S-line與V-line三種不同的產品等級。需要玩家級產品的客戶，可以選擇P系列產品，P系列已算是企業級的產品，若是入門級玩家，就可以選擇V系列的產品。

但這並不表示V系列的品質就不好，我們在產品組合上，有針對這個市場價位帶，提供消費者最適合使用的產品，因此在產品設計上，我們也堅持選擇搭配並調校出最好品質與最佳效能的產品，讓消費者可以買到物超所值的SSD。因為我們知道，我們既然是賣家也是用戶，我們也擔心我們資料存進這顆SSD之後，要是經常發生問題，也是會氣到跳腳。為了不讓資料遺失的痛發生在消費者身上，PLEXTOR永遠堅持推出高品質的SSD，讓消費者可以安心的將資料儲存在PLEXTOR全系列的SSD裡。

雖說SSD的好處早在玩家心目中被肯定，不少玩家也早已從HDD跳到SSD，但對普羅大眾來說，可能因為沒接觸過SSD，而且對於SSD品牌的認知也可能還不夠，容易受到便宜的價格所誘惑，而誤買到二、三線品牌的產品。雖說這些廠商打出一年或三年換新，但這有可能表示沒幾天就要換一顆SSD，消費者的重要資料只能跟著壞掉的SSD說掰掰！



正由於二三線品牌以犧牲品質、犧牲售後服務來用低價破壞市場，甚至打出N年保固來搶市，這也就是往往一線品牌總是難以壓過二三線品牌的主因。我們PLEXTOR不僅堅守品質的底線，因為品質好是PLEXTOR的基本原則，我們還推出PlexTurbo、PlexCompressor、PlexVault三大SSD加值技術，以增加產品附加價值，以取代純粹的殺價。從PLEXTOR台灣在2015年良好的銷售成績，足以證明我們正確的堅持，以及消費者的眼睛是雪亮的，不會隨著價格起舞，在此感謝玩家們的支持與愛護。

PLEXTOR在市場的銷售策略與促銷方案

由於PLEXTOR SSD是以堅持品質起家，因應目前市場上的殺價競爭，市面上充斥著從次級市場來的產品。我們希望能夠教育消費者不要只是看價格，而是能夠用價差不大的價格，來區分出產品的好壞，讓大家能花錢買到真正好品質的產品。

以大陸的雙11購物節銷售成績為例，PLEXTOR的價格雖然比其他品牌高，但我們的銷售量確實排名第二，而且連續兩三年都有這樣的成績。這表示PLEXTOR的品質已受消費者肯定，消費者對PLEXTOR品牌的認知是…不會是最便宜的，但產品壽命一定比別家還長，品質也更好，速度也更快，更不用擔心買個SSD還需要燒香拜佛，怕買到機王的狀況！

在台灣市場部份，我們已經獲得玩家們的肯定了！但面對市場流血殺價競爭的態勢下，我們想讓入門的消費者有更好的價格優惠，因此2015年我們有舉辦舊換新折扣活動，只要消費者帶著自己的舊硬碟或舊SSD，交給我們合作的通路門市來買我們的M6V SSD，我們就提供最高折價1,000元的優惠，讓消費者帶回最新的SSD產品。此外我們在感恩節期間也推出，買M6V送MyCard點數的活動，讓消費者既能買到最高品質的SSD產品，又能免費獲得遊戲點數，一舉兩得。

由於SSD市場未來的成長量非常可觀，未來我們也將會提供更多活動，讓消費者能以優惠的價格，買到PLEXTOR的高品質SSD產品。

針對M.2與PCIe的成長量與市場布局…

我們PLEXTOR是台灣最具SSD研發實力的領導廠商，加上與重要零組件廠商長期密切合作，能取得最佳品質的原廠顆粒，加上我們研發團隊的努力，因此PLEXTOR總是能將最新科技且具備高性能、高品質的SSD產品帶給消費者。

除了SATA SSD之外，PLEXTOR在PCIe SSD市場也有布局，目前我們有Gen 2規格的M6e系列產品，而2016年第二季將會有新的M8Pe系列推出，採用PCIe Gen 3介面設計，並可支援NVMe。由於追求速度更快是SSD的發展趨勢，加上OEM客戶也會陸續導入，因此我們預期未來PCIe SSD市場會有不錯的成長空間。

對於SSD未來取代HDD趨勢的看法

以前SSD的價格高不可攀，但現在SSD的價格已經親民很多了。以SSD 128GB為例，2015年第四季的售價已經和前一年的64GB差不多，因此可預料2016年第一季的主流容量，會來到256GB的等級。

至於SSD取代HDD這件事，在2015年可說是白熱化了，2016年SSD容量部份還會再提升。2015年的SSD主流容量是128GB，2016年的話，基本盤都是從256GB談起。因此我們預估光是在通路市場中，SSD應用率將會超過50% (買組裝電腦或升級硬碟容量的人，有超過一半會買SSD，而不買HDD)，也就是說，2016年的SSD與HDD市場板塊移動的變化會更明顯。

由於使用者對SSD容量需求的提升，我們也期望SSD的市場能夠藉由容量的成長，來提升產品的銷售毛利。

請介紹PLEXTOR最新SSD產品線、特色，以及如何挑選

PLEXTOR的SSD主要分為三大產品線：P-line、S-line與V-line。

P-line是最高等級，屬中高價位產品線，支援PlexTurbo、PlexCompressor、PlexVault三大軟體，目前有M6 PRO、M6e系列（M6e包含PCIe介面的M6e Black Edition，以及M.2介面的M6e M.2 2280）。

S-line是中階等級，屬中價位產品線，目前有2.5吋的M6S、mSATA的M6M，以及M.2的M6G系列（M6G包含22x80 mm、22x60 mm、22x42 mm三種尺寸），其中M6S可支援PlexTurbo、PlexCompressor軟體。

V-line是入門等級，屬於平價產品線，目前有2.5吋的M6V、mSATA的M6MV，以及M.2的M6GV，其中M6V支援PlexTurbo軟體。

沒使用過SSD的首次購買或者想要高C/P值的消費者，我們建議由V-line和S-line下手。V-line和S-line有各種支援筆電的規格，2.5吋、mSATA、M.2都可用在筆電升級，提升筆電效能。

電腦高頻率使用者，像是上班族、電腦玩家、遊戲玩家、設計工作者、大學生等，我們建議選用P-line的產品，P-line產品線具有更高的規格與效能，而且能完全支援PlexTurbo、PlexCompressor、PlexVault三大軟體。

2016年PLEXTOR將持續提供最佳SSD產品

由於不少使用者與硬體廠商紛紛選用SSD來當成主要系統碟，因此PLEXTOR認為未來SSD市場還有很大的成長空間，2015年SSD成長大約20幾％，但2016年HDD:SSD將會成長到1:1。因應SSD成長力道頗為強勢，PLEXTOR也訂了一個很大的目標，希望未來還有20～30%的成長。由於我們有一組團隊是在做OEM的產品，因此從PC到SSD的市場走向都能完全掌握，也知道SSD未來產品的趨勢會往哪裡走。因此在通路市場的布局，也會搭配OEM市場的走向來進行。這也就是PLEXTOR推出SSD新規格產品以及發表最新技術，會比其他廠商還快的原因。

例如2016年OEM市場開始漸漸往NVMe的SSD發展，那麼品牌部份也將會推出NVMe的產品。我們在高階市場會推出最快、容量最高的PCIe與M.2產品，來滿足效能玩家的需求。

至於在更平價的產品線部份，由於PLEXTOR堅持不使用劣質的次級晶片，那麼要如何迎接更殺的價格戰？除了2016年將繼續維持高規格的產品，PLEXTOR預計將於第一季推出TLC的產品。這些TLC的產品其實現階段已經Ready，但我們不會急就章的將產品推出。我們堅持要將產品品質Tune到最好的狀態，諸如搭配PlexTurbo可以減少寫入量，來延長TLC的使用壽命。我們非常謹慎的為消費者做好品質的把關，確定產品沒問題才會上市，以提供平價同時又有品質保障的SSD。

此外，PLEXTOR在2016年將不會頻繁的推出新品，我們會採以品牌區隔策略，我們有另一個以系統組裝為主的LITEON品牌，在台灣我們將會推出幾檔LITEON SSD到消費性市場，以雙品牌來應戰。



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