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MSI郭緒光》微星電競筆電是為遊戲而生,要讓玩家克敵致勝!

文.圖/陳兆宏 2017-07-18 15:30:31
PCDIY! online在這次的「17吋電競筆電之王,MSI GT73VR 6RF TITAN PRO重裝上陣!」專題報導,特別專訪了微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,以QA問答的方式,來分享微星科技如何朝向價值路線,在電競筆電市場闖出一片天!


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專題報導

主內容
(01)17吋電競筆電之王,MSI GT73VR 6RF TITAN PRO重裝上陣!

重點內容
(02)全球首拆》微星MSI GT73VR 6RF TITAN PRO實機拆解,GeForce GTX 1080史上最強電競筆電!
(03)再創17吋電競筆電效能高峰,MSI GT73VR 7RF TITAN PRO 4K升級上市
(04)效能打敗桌機,微星搶先推出搭載NVIDIA GeForce GTX 10系列獨顯電競筆電
(05)MSI郭緒光》微星電競筆電是為遊戲而生,要讓玩家克敵致勝!
(06)MSI林世宗》微星科技用心傾聽,把台灣電競筆電帶向全世界發光發熱!
(07)MSI林哲毅》微星科技始終堅持,打造世界上最強的電競筆電!
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剛好藉由這次的PCDIY!科技人物人物專訪,微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,要告訴大家:「微星電競筆電是為遊戲而生,要讓玩家克敵致勝! 」


微星科技朝向價值路線,在電競筆電市場闖出一片天!

微星科技,在這次 新一代電競筆電-效能打敗桌機上市記者會 ,當天並發佈媒體報導:「微星電競筆電市場佔比全球第一,市佔高達19%」,這個世界第一的數據出來,立刻造成轟動。

拓墣產業研究所,2016年06月全球電競筆電市佔排行榜:
第1名:微星 MSI → 19%
第2名:華碩ASUS → 15%
第3名:戴爾DELL → 9%
第4名:聯想Lenovo → 5%
第5名:宏碁acer → 2%

值得注意的,微星科技在電競市場的成功,可以從該公司的股價看出,五年前,微星科技連PC產業前十大,都擠不進去。當時的股價,正反應微星科技當時的現況,在小筆電兵敗如山倒,Ultra Book欲振乏力,Intel筆電策略失敗,加上智慧型手機熱潮,以及平板的反撲,導致筆電業者全軍覆沒,微星科技股價,當時已經慘跌到10元面值上下。在看準電競市場之後,不斷努力突破之下,在電競筆電、電競桌機都有不錯的斬獲,就連電競主機板、電競顯示卡也有相當不錯的成績,如今股價衝到85元上下,品牌價值更勝以往,成為電競市場的領導品牌。





微星科技,可是台灣電競史發展以來,在電競筆電上面獲得相當大的突破,憑藉著台灣人努力不懈的台灣精神,持續的創新,奮力往前衝,才能創造這歷史性的新一頁。同時,這也代表著,台灣以往電子產業,追求代工,一開始講求保五、保六,可以拿到5%、6%利潤,後來又出現了所謂的毛三、到四,只賺到3%、4%好處,現在又喊到毛一、毛二,根本只有1%、2%工錢,這條路線並不好走。反而像是微星科技,改走的價值路線,讓玩家認同品牌,相信產品的價值,並趁著全球電競運動的崛起,趁勢而起,在電競筆電市場闖出一片天!

微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,針對電競筆電市場侃侃而談!


微星科技,如何能在電競筆電市場,闖出一片天?以下,PCDIY! online特別專訪,微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,讓他來告訴我們,他所看到電競筆電的可預見的未來。

Q.問題(PCDIY!):

微星如何看待電競筆電市場的未來發展趨勢?

A.回答(郭緒光 副總經理):
由於電競市場一直有很大的需求,此乃吸引越來越多業者競相投入,將市場規模擴大,這樣也能鼓勵消費者的需求從一般的筆電轉移到電競筆電,這是我們所樂見的。而市場上也會有各種差異化的產品出現,由於各廠商皆有不同的產品策略,有些是想攻市佔、有些想走口碑,因此每家都會走出自己的一條路。我對這個市場是很正面看待的,因為遊戲已經存在很久了,一直以來都沒有受到景氣所影響,反而整個產業的市值是不斷往上升的。以這次NVIDIA新推出的Pascal架構顯示卡來說,筆電版本和桌機版本的效能已無差異,更可吸引更多消費者直接選購攜帶方便的電競筆電。因此,我認為未來電競市場,還是會持續成長。

Q.問題(PCDIY!):

您認為哪種機種(尺寸)在市場的接受度是最高的?

A.回答(郭緒光 副總經理):
我個人認為,若直接取代桌機的話,17吋的接受度最高。未來若消費者考慮攜帶性的話,在歐洲(德、英、法、北歐),以及美國的話,其實都是以17吋為主。至於台灣的話,則是以15.6吋為主。

微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,個人認為:「若直接取代桌機的話,17吋的接受度最高。」


Q.問題(PCDIY!):

所以這個態勢就是很明顯,17吋在全球電競筆電市場中,是接受度是最高的。

A.回答(郭緒光 副總經理):
其實規格越高,消費者選搭螢幕尺寸的機率也會跟著提高。

Q.問題(PCDIY!):

您認為電競筆電規格再這樣走下去,會發展到什麼樣的程度?

A.回答(郭緒光 副總經理):
我個人樂見到市場會有一些創新出來,像是VR背包就是一個有趣的點子。由於便攜性高,因此會創造更多話題與需求,包括Docking(底座)的應用等等。

Q.問題(PCDIY!):

微星對於開發出VR電競背包這類產品,當初的理念是?何時會上市?

A.回答(郭緒光 副總經理):
當初我們有這樣的想法時,是來自我們的供應商,他們有一組專業的玩家,在專注未來的產品,他們拿我們的筆電拿去做改裝,並詢問我們對這樣產品的看法如何。他們把VR纜線的問題解決掉,讓人不會被線絆倒,我們認為這樣的產品很有趣,且很有道理,於是接著馬上開案,並與他們做研討如何做強化與改進,因此,VR電競背包這個產品就問世了。我們在2016年09月就開始送樣,2016年10月開始全球供貨。

Q.問題(PCDIY!):

針對不少廠商近年來進軍電競筆電,您如何看待這樣的市場態勢?

A.回答(郭緒光 副總經理):
我認為市場有競爭,就會激發出更好的創意。當競爭對手說要將我們擊敗,但這三年來我們卻越來越茁壯,這代表了我們公司獨特的地方。從研發、生產、製造,到解決終端消費者等售後問題,全部都是我們自己來,是市場少見的一條龍的公司。因此我們可以將市場反應與創意,快速導到我們的產品上,這也是我們的競爭優勢。電競市場很大,我們也很歡迎同業們一起加入這個市場。

Q.問題(PCDIY!):

相較於其他廠商大多以代工為主,很少看到有微星這樣一條龍的公司,可以做即時反應、即時客製化與生產,讓絕大多數產品線都能在市場上買的到,而不是只有Sample而已,你們是如何做到的?

A.回答(郭緒光 副總經理):
其實我們跟電競玩家們的互動非常緊密,我們的PM與RD很多都有在玩Game,甚至還有組織業餘的電競團隊,我本身也玩Game,這樣在跟上游溝通時會很有幫助。相較於其他只是專注在研發或銷售上的廠商來說,我們因為自己本身就有Gamer的基因,且頻頻接觸這些領域的玩家,因此在跟消費者溝通時,因為我們講的就是同樣的語言,於是就可以快速了解消費者的需求,做出真正符合市場期待的產品。

微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,提到:「我們因為自己本身就有Gamer的基因,且頻頻接觸這些領域的玩家,因此在跟消費者溝通時,因為我們講的就是同樣的語言,於是就可以快速了解消費者的需求,做出真正符合市場期待的產品。」


Q.問題(PCDIY!):

我們看到微星電競筆電的規格不斷向上攻頂,在音效強化、SSD速度提升,導入機械鍵盤,甚至未來推出VR背包,是什麼樣的因素,讓你們有這樣開發出旗艦規格產品,並推到市場的勇氣呢?

A.回答(郭緒光 副總經理):
我們會問客人最想要的是什麼,並與上游廠商討論與開發出產品,因為有消費者需求當作支撐,因此我們就敢去投資。例如我們是首家將120Hz、5毫秒的螢幕導到筆電,是因為有做過市場調查,發現到消費者這樣的需求。我們知道這些玩家的需求以後,再去做出他們想要的產品。而不是先做好產品,再想辦法去賣。

Q.問題(PCDIY!):

除了電競筆電之外,未來會切入變形電競筆電相關產品,以及應用市場嗎?

A.回答(郭緒光 副總經理):
如前面提到的VR電競背包之外,未來還會根據市場的需求,演變出各種不同的產品。像是賽車模擬座椅、航空模擬座椅…等等。目前微星也已著手在做這些方面的研究。



Q.問題(PCDIY!):

微星近年來市場銷售量突飛猛進,成為電競第一品牌,您認為市場還有哪些可敬的競爭對手?

A.回答(郭緒光 副總經理):
只要在這個行業內,就難免有競爭。但我們倡導的是「競合」,既競爭也合作。這是我的看法,不要只是在價格上做競爭,事實上大家應該可以一起合作,把產業發揚光大!以全球市佔率來說,台灣在電競市場的佔有率是相當高的,這是一個很好的事情。所以我建議大家應該是走競合模式。

Q.問題(PCDIY!):

我們看到電競市場如此蓬勃發展,您認為這塊市場會繼續膨脹到什麼境界?

A.回答(郭緒光 副總經理):
我認為電競市場還一直持續成長,每年會成長20~30%,相較於傳統PC市場正面臨零成長甚至負成長的狀況,電競是相當樂觀的市場。

微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,認為:「電競市場還一直持續成長,每年會成長20~30%!」


Q.問題(PCDIY!):

電競市場的兩個態勢,一個是走大規模生產,另一個是像你們這種客製化、即時供貨。顯然前者似乎有點行不通了。您如何看待這兩種模式的未來發展?

A.回答(郭緒光 副總經理):
以往的產業變化的過程已經證明,想用低價大量生產、壓低價格以求市場規模,這招已經失敗了,因為這會將產業帶到紅海市場。我認為應該還是要去切合消費者的需求,推出真正好的產品,這樣消費者也願意付出更高的價格,買到他真正想要的產品。尤其Gamer跟一般消費者不同,一般滑鼠他們不會買,他們希望買到獨特、與眾不同,能表現自我風格的產品,而微星就是做出符合這些消費族群需求的產品。

Q.問題(PCDIY!):

最近遊戲紛紛主打4K,顯示卡也打4K,您如何看待4K遊戲,是否即將普及?

A.回答(郭緒光 副總經理):
我覺得還有一段時間。因為現在全部用4K內容來跑的話,不一定有那樣的需要。例如對戰類的遊戲,如果跑太慢的話,就很容易被對手幹掉。因此還是要看遊戲的類別。(編按:FPS需要即時、快速、4K不見得是必備。而像是MOBA類的遊戲需要更大畫面,此時4K才有優勢)

微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,強調:「微星科技,走的是價值路線,而不是價格導向。做出有價值的電競筆電,把台灣的軟實力與硬底子,優質的電競筆電行銷到全世界!」


微星科技NB業務暨行銷處副總經理 郭緒光先生,說明:「微星科技,將會持續不斷努力,打造全世界最好的電競筆電!」


Q.問題(PCDIY!):

微星是如何提升自己的價值,而非價格導向,來獲得消費者認同,讓消費者能夠持續支持微星的電競筆電?

A.回答(郭緒光 副總經理):
這有三個面向,第一就是能最早將最新的科技帶到市場上,相信這對消費者來說是很大的價值。因為消費者會等待新品上市才去買,我們能最早推出新品,就能最早滿足消費者需求。其二就是,我們不斷與友商/供應商(如Intel、NVIDIA、DynAudio、SteelSeries、Gamecaster等廠商)合作,共同研發,這些就是我們很多創新的來源。最後就是售後服務,我們在這一兩年花了很大工夫,包括設立消費者熱線、縮短返修時程…等等。透過上述的自我提升,讓消費者滿意,自然就會再繼續購買微星的產品,也會推薦朋友來買微星的產品。

廠商資訊

廠商名稱:MSI - 微星科技股份有限公司
廠商電話:02-3234-5599
廠商網址: www.msi.com

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