NetApp Partner Sphere 合作夥伴計畫解決現今快閃記憶體和雲端客戶的複雜需求

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NetApp Partner Sphere 合作夥伴計畫解決現今快閃記憶體和雲端客戶的複雜需求

文．圖／陳一飛 2023-08-04 13:14:23

以雲端為主導、以資料為中心的跨國軟體公司NetApp (NASDAQ: NTAP) 今天宣布推出 Partner Sphere 合作夥伴計畫。此計畫進一步鞏固 NetApp 推動合作夥伴優先文化的承諾。NetApp 將基於此文化建立合作與創新的生態系統，透過增加快閃記憶體 (Flash)營收、加速雲端 (Cloud) 技術應用，以及利用合作夥伴主導的解決方案和服務來擴大市佔率。

Partner Sphere 提供統一的參與模式，讓合作夥伴能在出貨 (sell-to)、銷售流通 (sell-through) 和與銷售 (sell-with) 行動間無縫切換，透過推動以客戶為基礎的成果，加速營收成長，超越競爭對手。
NetApp 全球合作夥伴組織資深副總裁 Jenni Flinders 表示：「我們將合作視為實力展現，透過 Partner Sphere 計畫，NetApp 正在重新定義我們如何與合作夥伴攜手創造真正的競爭優勢，並為我們的合作夥伴和客戶帶來可觀的業務成果。我們的全新參與模式和分層系統激勵並加速我們合作夥伴在快閃記憶體和雲端領域的拓展，隨著合作夥伴提升方案層級，互惠價值也會相應增加。」

NetApp 認為以合作夥伴主導的服務是 Partner Sphere 的一大特色。此計畫提供 11 項服務認證與 19 個解決方案技能，分別對應 3 個重點關注領域，使合作夥伴得以擴展其服務組合，成為客戶值得信賴的顧問，進而透過持續的服務參與實現更大價值，並加速營收成長。

NetApp 台灣總經理林松源表示：「隨著台灣企業持續強力投入新興技術發展以推動自身企業成長，我們非常高興推出 Partner Sphere 計畫。這項轉型計畫展現了我們以合作夥伴為優先的承諾，目標在促進更深入的合作，並加強我們重要合作夥伴的能力。我們可以攜手推動快閃記憶體和雲端技術應用，並協助客戶實踐數位化目標。」

以下是NetApp合作夥伴的心聲：

華電聯網股份有限公司總經理陳國章表示：「我們對 NetApp 充滿信心，早在 NetApp 台灣辦公室成立前，我們就成為 NetApp 的合作夥伴，雙方一直合作愉快。攜手並進 30 年，華電聯網和 NetApp 一起發展茁壯，兩家公司仍為台灣最大的合作夥伴之一。我們期待最佳化更新 Partner Sphere 計畫透過客戶解決方案在充滿挑戰的市場中創造競爭優勢，以增加創新並推動成長。」

World Wide Technology 全球夥伴聯盟執行副總裁 Bob Olwig 表示：「WWT 很高興能成為全新 Partner Sphere 計畫的 NetApp 尊貴級夥伴 (Prestige Partner)。NetApp 轉型為以解決方案能力為主導的計畫，展現出他們提供以客戶為中心的承諾。這與 WWT 的參與方式非常契合，旨在提供最佳解決方案和服務，整體專注於資料管理的簡化和安全性。」

「負責管理與 Insight 合作關係的 NetApp 團隊，以及整個全球合作夥伴組織，真正定義了合作夥伴的意義。」Insight 策略聯盟副總裁 Matt Collins 表示：「NetApp合作夥伴團隊憑藉對 Insight 業務目標和優先事項的深刻理解，不斷努力提高相關性，發展內部和外部關係，並與 Insight 一起開發符合雙方共同客戶需求的產品。此外，我們共同渴望不斷『積極投入』新興技術，以提供獨特且差異化的視角；從即服務 (as-a-service) 到優先整合混合多雲 (integrated multi-hybrid cloud first)，再到整個產業格局中利用人工智慧，我們始終渴望透過建立和執行宣傳活動以提高認知度並交付專案，再怎麼強調都不為過。」

Atos 旗下 Eviden AI 暨商業運算部門全球聯盟經理 Nicolas Rouby 提到：「Eviden 很高興能加入 Partner Sphere合作夥伴計畫，並透過與 NetApp 的合作為客戶帶來更大價值。藉助 NetApp 解決方案，Eviden 已向市場提供業界領先的應用程式管理解決方案，包括高度可擴展的 BullSequana SH 企業伺服器和 AFF 儲存空間。我們在 Google Cloud 裸機(Bare Metal)解決方案中亦使用多達 260 個 NetApp 儲存節點，部署在逾 2,000 台 BullSequana S 伺服器上。」

NetApp 繼續與其合作夥伴生態系統合作，推動客戶成功，加速其在市場上的影響力，並透過產品提升來拓展未來商機。

延伸閱讀：

• NetApp 藉由全新以合作夥伴為中心的參與模式，徹底改變合作夥伴關係的運作方式
• NetApp Partner Sphere 計畫

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