編輯室札記

DIY是台灣品牌的出路

文.圖/賴明亨 2016-09-20 00:00:00
PCDIY! online編輯室札記:「DIY是台灣品牌的出路」


早在數年前,台灣許多電子業者就不斷叫苦,叫苦的原因是電子製造代工的利潤愈來愈薄,之前是所謂的保五、保六,可以拿到5%、6%利潤,後來又出現了所謂的毛三、到四,只賺到3%、4%好處,現在又喊到毛一、毛二,根本只有1%、2%工錢。為何代工會如此辛苦?因為只在接到品牌業者的訂單後才開始生產、製造產品,好處是沒有庫存,但是產品的規格、功效等主導權利,都掌握在品牌業者之手,品牌業者比代工業者更靠近通路、市場及客戶,可以知道現在消費者需要什麼?消費習慣是否改變?消費主力族群為誰?消費者都從何處買東西?購買的週期為何?對產品最常有的抱怨是什麼?品牌商對此都有所掌握。

掌握這些後,進一步進行歸納統整,品牌商便可擬定新機種該具備的規格,哪些設計該保留,哪些功效該棄捨或追加等,一切議定後,代工業者多半只有受命的份。正因為代工業者無法掌握到製造出貨後的更前段流程,即便想發展也會發現困難重重,因此利潤微薄。

瞭解一面後再來瞭解另一面,台灣有多少可跨出國門、並在全球舞台上與他人競爭的產品品牌?看來似乎屈指可數,沒有品牌就難以凝聚消費者,也就不知道消費者想要什麼,而沒有強勢品牌,情形也會相類似,不過,台灣的電子成品、電子產品品牌雖偏弱勢,但電子組件、電子半成品的品牌卻聞名世界,包括主機板、顯示卡與電源供應器等,各位不需要出國實際瞭解,只要看看全球各個PC狂熱族的網站,無論是哪國、哪種語言,所談論的多是台灣品牌的主機板、台灣品牌的顯示卡。雖然組件性品牌只適合較具技術能力的消費者,而不是一般大眾,但這是目前為止台灣以代工起步,所最能擴展延伸成,並較具全球影響力的品牌定位。

有了較強力的品牌與擁護群後,電子業者便可親自瞭解與體會消費者要什麼?希望未來的產品具備什麼?例如,主機板期望以LED燈效方式,展現玩家的自我風格,鍵盤要能滿足玩家的即時反應,滑鼠要能符合遊戲的靈活操控,螢幕要能超高解析,真實重現擬真的畫質,以及遊戲臨場的高速切換,以及最新應用的需求,像是VR虛擬實境,Live!實況轉播,這些最新的訴求,殺手級的應用,都是在狂熱市場先反應而具備,之後才推展到一般消費性市場的,今日即便是成品的整裝式品牌電腦,套裝電腦也都被導入相同的特點與功能。至此,電子代工業者就對產品的新規格設計有較大的瞭解、掌握,與品牌商商議訂單時也有了較多的籌碼。

所以,台灣電子業者應該做的,絕對是持續擴大各類組件的品牌力,同時為了讓客群增加,使品牌力進一步擴增,也必須與各類媒體更密切合作、交流、互動,最重要的是消費者必須覺醒,從一般消費大眾提升成更具產品組件主張,並對產品功能與技術有更深瞭解的人,這樣整個台灣電子業才能獲得更多的擴展延伸。

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