NetApp 以強健的合作夥伴計畫鞏固亞太地區通路領導地位亞太地區具備 NetApp AI 解決方案銷售資格的合作夥伴成長三倍 NetApp 通路策略成功推進合作夥伴的進入市場策略

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NetApp 以強健的合作夥伴計畫鞏固亞太地區通路領導地位亞太地區具備 NetApp AI 解決方案銷售資格的合作夥伴成長三倍 NetApp 通路策略成功推進合作夥伴的進入市場策略

文．圖／張國華 2025-11-12 18:35:02

智慧型資料基礎架構公司 NetApp® (NASDAQ:NTAP) 發表 NetApp 指標性合作夥伴計畫 Partner Sphere 的成果。此計畫旨在加速合作夥伴的策略性成長，並強化其競爭優勢與差異化因素。為幫助合作夥伴應對企業複雜的數位轉型需求，NetApp 提供涵蓋 AI、雲端轉型、網路韌性與資料基礎架構現代化等 16 項解決方案能力的完整課程，協助升級合作夥伴的能力，以因應該區域的業務優先需求。

NetApp 發表指標性合作夥伴計畫 Partner Sphere 的成果。

NetApp為此計畫設計完善獎勵與福利機制，透過支援多元銷售模式、提供所需資源，以提升合作夥伴的收益潛力，協助夥伴開拓新客戶並擴大市場版圖。例如，合作夥伴可使用 Partner Demo Gear，透過概念驗證或實驗室環境，向客戶展示 NetApp 的解決方案。合作夥伴亦可利用「服務認證 (Services Certified)」管道提升自身服務品質，藉此提供顧問服務，掌握市場機會，在逐漸成長的亞太地區 IT 服務市場 (預估 2025 年營收將達 3,254.1 億美元) 增加服務營收。

自從 NetApp 更新 Partner Sphere 的專業能力與認證制度以來，獲得 NetApp AI 解決方案分銷與銷售認證的合作夥伴數量，已較去年成長了近三倍。NetApp更榮獲 Gartner® Peer Insights™ 2025 年「客戶之選」殊榮，並被 The Channel Co. 旗下 CRN 評選為 2025 年五星級儲存供應商，彰顯 NetApp 在賦能合作夥伴生態系的努力。

NetApp 亞太通路銷售暨聯盟資深總監 Ganesan Arumugam 表示：「亞太地區是創新的溫床，為了快速發展，亞太地區的組織需要強健、現代化且內建韌性的基礎架構支援。組織須採用統一的資料儲存方案，才能充分發揮資料與 AI 解決方案的價值。我們的 Partner Sphere 計畫幫助合作夥伴為亞太地區的企業提供可靠且可擴充的儲存解決方案。合作夥伴響應此號召，憑藉 NetApp 領先業界的產品組合，拓展至新的市場與客戶群，推動營收成長，創造可觀的業務成果。」

Partner Sphere 計畫著重於強化合作夥伴的能力建構、福利與獎勵，以提升合作夥伴生態系的能力與影響力，包括：

1. 合作夥伴培訓與能力發展：此計畫涵蓋 16 項解決方案專業能力，包括 AI、雲端轉型、資安韌性及資料基礎架構現代化等。隨著 AI 的快速發展，NetApp 近日也更新了 AI 解決方案能力課程，聚焦於客戶 AI 解決方案的生命週期。

2. 拓展業務的服務就緒賦能：NetApp 透過「服務認證」管道，協助合作夥伴開闢新的營收來源，包括能自由開發創新服務以交付需求強勁的 NetApp 解決方案，能與 NetApp 服務認證標誌共同掛名以提升市場知名度，以及能靈活地透過 NetApp、代理商或合作夥伴主導的服務來建立完整產品組合。

3. 獎勵驅動的認可：此計畫採用漸進式分級系統，合作夥伴提升等級後可獲得更多福利與支援。此計畫不僅提供更高收益潛力與獎勵，協助合作夥伴專注於開發新客戶，並在推動 NetApp 解決方案需求同時促進共同投資。

敦陽科技股份有限公司（Stark Technology Inc.）執行副總經理陳星州先生表示：「對於致力實現工業 4.0 願景與 AI 佈局的台灣製造業者而言，建構AI-ready的資料基礎架構至關重要。我們與 NetApp合作，協助製造業者打造一個整合邊緣端、地端及雲端的資料平台，串聯人員、機器與數據。這樣的資料架構能夠讓企業最大化AI、商業智慧與資料分析帶來的效益，進而改善供應鏈、完善庫存管理、提升生產力，並實現永續發展目標。」

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