11、12月是電商營收高峰季，若要搶攻黑色星期五、網購星期一、感恩節大折扣等商機，除了要提早佈局，更得和有經驗、有充沛網紅資料庫的秩宇團隊合作，方能在拓銷海外的路上走得更快、更穩、更遠。

無論歐洲、美洲或亞洲，每年最重要的電商大型節慶幾乎都落在11月，包括歐美的感恩節折扣、黑色星期五(黑五，Black Friday)和網購星期一(網一，Cyber Monday)、中國的雙十一等。過去幾年，各大電商平台在11月檔期的營收均屢創新高。美國電商巨擘亞馬遜預估，今年11月將能創下348億美元營收，較去年成長2.8％。


助攻不少台灣隱形冠軍前進跨境電商，秩宇總經理高慶俞分析，每年11月檔期可說是兵家必爭之地，如果能提前三個月到半年規劃，為折扣季做好準備，就能搭上旺季話題潮流，創造亮眼業績。

根據美國零售研究機構全美零售聯合會(The National Retail Federation)統計，零售商有30％的年銷售額來自11、12月。其中，在美國和歐洲市占名列前矛的亞馬遜，曾在2020年12月創下31億次每月造訪量紀錄。如果能具備黑五、網一、感恩節大折扣在亞馬遜的銷售技巧，就能有效為產品銷售打下強心針。

過去幾年成功協助企業搶攻歐洲、美國11、12月檔期商機的秩宇團隊，依據過去經驗，統整出以下七大技巧：
1. 提早三到四個月備戰黑五購物季，確保產品在購物節前入倉完畢。
2. 提高亞馬遜站內廣告預算，提升廣告流量與產品銷售。
3. 分析往年購物季銷售數據，擬定完善銷售策略，提升銷售轉換率。
4. 確保商品庫存足夠整個11、12月購物季銷售，並留意亞馬遜FBA入倉截止日，最好可以銷售到情人節檔期庫存。
5. 確保產品性價比高且商家經營保持好評佳績，提升獲取「黃金購物車(Buy Box)」的機率。
6. 在購物季前一個月，開始優化熱銷產品的假期、節慶關鍵字。
7. 針對熱銷產品進行透過各大社群媒體平台進行站外導流。

除了上述七大技巧，現在已成為主流的網紅行銷也不容小覷，秩宇佈局多年的跨境電商網紅資料庫也在能此時發揮效用，針對不同商品特性和檔期，搭配不同規模的網紅行銷計畫，讓行銷更加接地氣。

像是成立將近40年的台灣桌遊用品、雙陸棋廠商旭成興業(SunFlair)就以自有品牌，和秩宇團隊攜手合作拓銷亞馬遜美國站點，一方面透過重編文案SEO(搜尋引擎優化)、增加Q&A、邀評、設計情境圖與變體圖、完善刊登並相互曝光，把現有功能的效益極大化。另方面則依照銷售數據選品，並搭配網紅預熱推廣，在旺季流量、電商平台促銷折扣加持下，使其黑色星期五檔期銷售量提升五倍，不只登上亞馬遜雙陸棋首頁，更成為亞馬遜推薦商品(Amazon’s Choice)，締造營運新高峰。

電商經營看似五花八門，但不變的是必須靈活運用不同國家、站點，才能逐漸打開版圖，航向廣闊的國際市場。高慶俞表示，台灣隱形冠軍多半有深厚的產品與技術基礎，若能和已成功協助不少廠商出海的秩宇團隊合作，導入精準的顧問服務，逐一解決不同市場的不同問題，將有助業者站穩國際市場。