日立有限公司旗下子公司Hitachi Vantara高度重視公司對其合作夥伴業務的投資與進展，也因此在過去一年來，為公司及其合作夥伴帶來了顯著成長。Hitachi Vantara持續轉型，協助客戶發揮資料的最大價值，公司並將合作夥伴業務視為成長的關鍵要素，不吝大力投資。

近期全新推出的思科及日立融合式基礎架構可適性解決方案(Cisco and Hitachi Adaptive Solutions for Converged Infrastructure)，展現Hitachi Vantara致力透過投資策略夥伴和彼此合作，來因應市場需求的努力成果。2018年9月，Hitachi Vantara推出了VSP PRO解決方案，這是日立虛擬儲存平台(Hitachi Virtual Storage Platform, VSP)的精簡版本，其組態已針對合作夥伴的需求進行最佳化。革新的Hitachi Vantara合作夥伴計畫於2018年4月推出，包含了新的功能、交付模式、動能和特惠方案。這些方案顯示Hitachi Vantara日益著重於合作夥伴生態系統，以期成功提供解決方案，協助客戶因應轉型挑戰。

思科與日立加速推動資料中心的現代化和雲端事業

思科與日立的合作上，雙方將資料中心現代化和雲端事業視為一致要務，希望藉此推出智慧型融合式解決方案，協助全球企業迎向今日挑戰、立足未來。思科及日立融合式基礎架構可適性解決方案採用思科驗證設計(Cisco Validated Design, CVD)，結合兩家公司傲視業界的技術，包括日立的儲存、思科的運算和網路。這款全新的「市場符合型(meet-in-the-market)」解決方案均由思科與日立設計、測試和驗證，針對合作夥伴量身打造，以因應驗證的日立及思科融合式基礎架構需求，支援高階、企業級、多用途的應用程式工作負載，可提供靈活且具營運效率的解決方案，確保連續的資料可用性，並妥善管理服務層級協定(SLA)。此解決方案同時享有思科與日立雙方支援。

過去一年，Hitachi Vantara憑藉合作夥伴的支持，在融合式架構事業創造高度成長。全新思科與日立解決方案由合作夥伴負責銷售和交付，預計可促進雙方在相關領域的表現，擴展合作夥伴生態系統的發展契機。

日立VSP PRO組態

預先設定、成本最佳化的日立VSP PRO半自訂組態已於2018年9月推出，使公司兌現為合作夥伴簡化並加速銷售週期的承諾，也締造商業合作的絕佳範例。日立VSP PRO解決方案是專為合作夥伴社群開發的產品，提供合作夥伴自動化、自助式服務的銷售模式，輕鬆完成小型、中型、大型和超大型系統的報價，將數小時的流程縮短為幾分鐘。日立VSP PRO解決方案也協助合作夥伴加強與客互交流，更廣泛宣傳VSP解決方案，使日立VSP儲存陣列的合作夥伴銷售業務都能逐年成長。

Hitachi Vantara嶄新合作夥伴計畫推動生態系統邁向成功

Hitachi Vantara於2018年4月推出新的合作夥伴計畫，提供全新功能、交付模式和彈性，可供合作夥伴選擇自由與公司互動的方式。此外，公司也重申承諾，力求協助合作夥伴創造最大獲利，並強化自助式服務和自動化功能。計畫推出以來，公司持續致力實現承諾，全面提升合作夥伴互動體驗和滿意度；在合作夥伴營收的貢獻方面，則包括協助解決方案供應商創造雙位數成長，而公司策略重點領域(例如巨量資料分析和物聯網)的生態系統也得以蓬勃發展。基於生態系統的發展，公司也與數家策略夥伴展開合作，例如Tech Data與Computacenter，提升其招募、上線、銷售和預售動能的成效，此生態系統日益成長，注重巨量資料分析和物聯網技術，年成長率高達近300%。

客戶與合作夥伴證言：

· 思科運算系統產品事業群的產品開發和策略副總Kaustubh Das表示：「思科與Hitachi Vantara合作提供企業級的資料中心現代化解決方案，協助客戶邁向數位轉型。全新思科與Hitachi融合式基礎架構可適性解決方案適用於我們的共同客戶，有助於加速部署並簡化營運。」

· 「我們與Hitachi Vantara的合作從2004年就開始，協助客戶發揮資料的最大價值。15年來，我們的夥伴關係一直很成功，原因除了Hitachi Vantara致力關注我們的業務外，更著眼於一致的策略重點，並善於配合我們廣泛的創新方案，進而解決客戶的挑戰。在去年，這些領域都持續呈現正向發展–從新的Hitachi Vantara合作夥伴計畫，乃至於新的策略解決方案，都能因應市場需求並加速客戶轉型，而這一切正是Computacenter成功的要素，」Computacenter Germany資料中心銷售總監Axel Heitmann表示。「今日藉由新的思科及日立融合式基礎架構可適性解決方案，我們一定能表現得更好，協助更多客戶採用同級最佳的現代化基礎架構環境，因應今日與未來的需求。」

· 「近20年來，Tech Data與Hitachi Vantara的夥伴關係，已為數千名客戶帶來成功。而在這段期間我們的夥伴關係持續擴展，更為產品組合加入令人振奮的新方案，也找到了雙方共同努力的新契機，」Tech Data資料與網路解決方案副總Cheryl Neal表示。「我們與Hitachi Vantara的合作關係，涵蓋資料中心現代化、進階商業情報分析等領域，使我們能夠引領合作夥伴進一步轉型，迎接未來挑戰。我們由衷期待未來的發展。」

日立高階主管證言：

· 日立公司IT平台產品管理部門總監Toshio Nakano表示：「全新思科及日立融合式基礎架構可適性解決方案，是我們在全球與思科的合作成果，更為雙方在新領域擴大合作奠定基礎；我們會一起持續創新，推出符合廣大客戶需求的解決方案，協助客戶善用資料創造價值。」

· 「無論是解決方案供應商或思科這樣的策略盟友，日立的合作夥伴多年來始終為我們成功的基石，並將持續為Hitachi Vantara的商業成果做出重大貢獻。我們成功合作，協助客戶瞭解資料的力量，」Hitachi Vantara營運長兼首席轉型官Scott Kelly表示。「在Hitachi Vantara持續轉型並推出創新成果的同時，我們也會持續努力，與合作夥伴共創精彩未來。」