相信資深一輩的DIY玩家，或是現在正負責辦公室OA專業電腦耗材採購的玩家來說，肯定對KRONE 這個品牌相當熟悉，旗下的產品線分布甚廣，從色帶、墨水夾、碳粉夾、空白光碟、鍵盤、滑鼠、耳機…等等應有盡有，很多時候只要在辦公室裡信手拈來，就能拿到KRONE（德語皇冠的意思）的產品；只是不曉得該公司的中文名字原來叫做「立光科技國際」。直到近年來，該公司旗下四個代理品牌賽德斯(SADES)、喬思伯(JONSBO)、至寶(Topower)以及路瑪仕(ZUMAX)紛紛在電競產業裡嶄露頭角，讓新一代玩家可以再一次認識，這個充滿活力與生命力的品牌。



雖然立光KRONE這個品牌在辦公室耗材市場（墨水、碳粉、可燒錄光碟片、鍵盤、滑鼠等等）上，知名度相當高，並擁有相當成功的業績。立光科技國際副總經理翁子晴坦言：「一開始立光也考慮過以KRONE 這個品牌來推廣電競，但考慮到不同市場，應該由不同品牌來切入，才能讓求新求變的玩家看到新的張力和亮點，並彰顯其影響力！」最後終於找到賽德斯、喬思伯、至寶與路瑪仕這四大天王。

不過在代理品牌這塊市場，立光算是新手中的新手，因此過程中也遇到許多瓶頸，立光科技國際協理林信杰相當有感的說道：「相較於其他地區，台灣市場的規模並不算大，為了獲得廠商認同，初期都是直接備貨3 到6 個月的量來取得一定的數量優勢，讓廠商認為台灣也是值得經營的市場，然後再慢慢透過溝通，才獲得原廠的支援。」現在品牌知名度打開了，消費者會開始詢問、指定甚至要求店家進貨，更加速打開了立光國際的知名度。

深耕基層玩家，獲得學生與遊戲玩家支持

近年來，隨著台灣選手在各式電競比賽中不斷獲得良好成績，開始有聲音要求政府、企業培養、扶植電競產業的聲音出現，讓電競選手可以有更好的出路；然而事實卻是，因為贊助電競戰隊所費不貲，在台灣只有非常少數的企業願意這樣付出。不過立光深知，電競是需要培養的，不是喊喊口號、推出幾款產品就能健全台灣電競生態，因此長久以來，不斷的以賽德斯這個品牌來支持電競戰隊和電競比賽，例如台灣HKE、韓國LCK 龍珠、中國OMG、印尼pure，以及韓國WCG賽等等；林信杰表示：「贊助戰隊的優勢，是可以透過專業、職業選手，在使用過賽德斯產品後，回饋給我們最忠實的意見，讓我們可以進行產品改進，推出更適合選手、遊戲的產品。」

除此之外，立光也積極參與、舉辦各式電競比賽，來培養選手們的實戰經驗。同時，對於學校電競社團的種子隊伍以及其所舉辦的比賽，也會提供賽德斯耳機、鍵盤作為比賽平台，並免費贊助贈品給予優勝隊伍，以最實質的方式來鼓勵比賽選手。就這樣用心默默經營了一年多後，賽德斯逐漸獲得學生族群與遊戲玩家的肯定，成為他們心目中理想的電競品牌之一。

翻轉，讓玩家重新認識四大品牌

因為一些特殊原因，使得台灣市場對中國大陸品牌有種先入為主的概念，處於一知半解的狀態，為了讓玩家可以重新認識賽德斯與喬思伯，立光在這上面下足了苦心。立光科技國際副理蘇郁凱說：「賽德斯早期是以代工知名廠商產品為主，後來才開始轉型經營自己的品牌，因為從設計、製造到後端銷售都是自己來，加上堅持不走需要上架費用的3C通路，才能將這些省下來的成本回饋給玩家，目的就是提供玩家CP值最高的產品。此一作法正好打中基層玩家的想法，讓其不僅快速地在中國電競市場裡佔有一席之地，就連歐美市場的eBay和amazone，在PC Game及Computer Headsets的排行榜上，前10名中有6名都是賽德斯的產品。」



在台灣，立光積極爭取新產品與中國大陸同步發表、上市；對於故障品部分，也是以直接換新的方式來服務玩家，讓玩家無後顧之憂。值得一提的是，林信杰自豪說道：「賽德斯在中國大陸是沒有機殼這個產品線的，但我們覺得電競怎麼可以少了機殼這麼重要的零組件！因此立光投資設計了賽德斯機殼，此舉也獲得原廠贊同，並在市場上獲得不錯的使用者口碑。」立光不僅在價格部分替玩家守住了荷包，同時還能提供具有一定品質、水準及設計的產品，再度證實，立光在電競市場上具有一定獨到的眼光。



而喬思伯機殼部分，林信杰表示：「因為採用鋁製材質，因此擁有比一般機殼更好的散熱能力，同時還具備了輕巧的優勢，加上其獨特的外型和細膩處理過的內部空間，是時尚、潮流、希望把機殼變成家中擺飾一環玩家的首選。」所以下半年度開始，會開始進駐商業設計店家、居家設計店面，透過與OA、家具整體結合的概念，來凸顯喬思伯機殼的特色與價值。至寶和路瑪仕這兩個電源供應器品牌都是台灣公司，前者的強項是生產伺服器、工作站這類需要高瓦數、高穩定性電腦所使用的電源供應器，換言之，該品牌生產的電源供應器瓦數較大，適合進階、遊戲玩家用在電競與個人工作站主機上；後者則是憑藉著優良的效能與良好品質，長久以來在日本市場一直擁有相當好評，從日本紅回了台灣，為了讓台灣玩家同樣也能享受優質電源供應器所帶來的優勢，因此決定代理回台灣銷售，主打入門、主流等級市場，適合文書、線上遊戲機。

台灣絕對可以靠電競在國際賽發光發熱

賽德斯目前維持每季50％的穩定成長（2015年電競耳機銷售突破2萬支，80%機械式鍵盤的銷量更是當初預估的2倍之多，2016年短短3個月就銷售了1,400支），蘇郁凱興奮的指出：「除了持續推出新的電競耳機外，立光將在下半年度引進賽德斯最後一塊拼圖「電競滑鼠」，以及玩家期待的全尺寸與可以自行更換鍵軸的機械式電競鍵盤。賽德斯機殼會開始導入DIY 水冷套件，喬思伯機殼則是以全透側機種為主，讓玩家方便打造更酷炫的專屬個性化電腦。」至寶與路瑪仕的電源供應器，則會進一步引進通過80 Plus Platinum認證的新產品。



對於2016到2017的發展方向，林信杰相當肯定的說：「主軸還是會放在電競相關產品上，希望透過電競產品替立光這個品牌帶來更多活力。所以現階段會藉由與產、官、學的共同合作一起來帶動台灣整個電競市場，並推出更多元化、更高規格的電競相關周邊商品，以滿足不同類型玩家和職業選手的需求。」