全球領先的企業軟體創新者 VMware（NYSE：VMW）今日宣佈正式推出 VMware Partner Connect。這項經過大幅簡化的全新靈活計畫，目的在於幫助合作夥伴依照符合其業務模式的方式與 VMware 展開合作。VMware Partner Connect提供合作夥伴可滿足客戶需求的靈活性，讓合作夥伴更加輕鬆地獲得 VMware 技術和服務機會。基於為客戶帶來的價值，提供簡易、選擇、創新、並且認可和獎勵合作夥伴的更優異體驗。

VMware 副總裁暨全球通路主管 Jenni Flinders 表示：「VMware Partner Connect 重構了我們與合作夥伴開展業務的模式，協助他們推動各種不同的客戶成功和數位化轉型。我們在設計Partner Connect 時始終心懷客戶，希望讓客戶充滿信心地選擇 VMware 合作夥伴。現在僅是初步開始，隨著 Partner Connect 的不斷演進，將為我們的合作夥伴提供嶄新、更好的業務增長方式。」

VMware Partner Connect 現將合作夥伴分為三級：Partner、Advanced Partner 和 PrincipalPartner，截至今日已有數以百計的合作夥伴被認證為 Principal Partner。這些合作夥伴能夠藉由獲得不同 IT 戰略重點的大師級服務能力（Master Services Competencies），給予客戶建議並部署理想的 VMware 解決方案。Principal Partner 還將獲得全面的獎勵，包括部署、購買激勵方案、以及優先加入 VMware 合作業務計畫並與 VMware 聯合銷售的機會。目前大中華區，已有 23 家合作夥伴獲得不同領域的大師級服務能力認證，其中 20 家獲得資料中心虛擬化大師級服務能力認證，8 家獲得網路虛擬化大師級服務能力認證，1 家獲得雲端管理和自動化大師級服務能力認證。

VMware 亞太及日本地區副總裁暨通路主管 Uma Thana Balasingam 表示：「亞太客戶希望建立長久的合作夥伴關係，協助他們在軟體上的投入，並且盡可能為他們的業務帶來最大價值。

Partner Connect 結合我們的專業知識與卓越的合作夥伴能力，協助客戶數位化轉型專案發揮最大潛能。亞太地區的業務十分樂觀且增長迅速，藉由這項新計畫的推出，展望未來，我們將協助我們的合作夥伴成為其客戶心目中更加值得信賴的顧問。」

在整個亞太地區，為了實現增長目標並滿足日益增加的終端使用者需求，IT 決策者們都在要求合作夥伴加快步伐，使合作夥伴必須深化技術和服務能力，以保持技術領先。

日本電信電話株式會社（NTT）亞太區執行長 John Lombard 表示：「VMware 與合作夥伴共同打造的 Partner Connect，協助我們透過高度透明的平台滿足不同的客戶需求，非常出色。

這種精簡的方式讓我們能夠全面瞭解自己所處的位置，同時專注於客戶業務目標的點到點交付。

我們非常高興能夠與 VMware 齊頭並進，為客戶提供資料驅動的安全解決方案、諮詢和託管服務，也期待未來共同開展聯合研發。」

Wysetek Systems Technologists 創辦人暨董事 Rajesh Mathkar 表示：「當 VMware 宣佈Partner Connect 計畫時，我們的興奮之情難以言表。首先，該計畫基於合作夥伴的回饋設計；第二，由於只有一項協議而簡化了與 VMware 的合作過程；最後，這項計畫還針對我們為終端客戶提供具有價值的解決方案提供獎勵。」