早在數年前，台灣許多電子業者就不斷叫苦，叫苦的原因是電子製造代工的利潤愈來愈薄，之前是所謂的保五、保六，可以拿到5%、6%利潤，後來又出現了所謂的毛三、到四，只賺到3%、4%好處，現在又喊到毛一、毛二，根本只有1%、 2%工錢。

為何代工會如此辛苦？因為只在接到品牌業者的訂單後才開始生產、製造產品，好處是沒有庫存，但是產品的規格、功效等主導權利，都掌握在品牌業者之手，品牌業者比代工業者更靠近通路、市場及客戶，可以知道現在消費者需要什麼？消費習慣是否改變？消費主力族群為誰？消費者都從何處買東西？購買的週期為何？對產品最常有的抱怨是什麼？品牌商對此都有所掌握。

掌握這些後，進一步進行歸納統整，品牌商便可擬定新機種該具備的規格，哪些設計該保留，哪些功效該棄捨或追加等，一切議定後，代工業者多半只有受命的份。正因為代工業者無法掌握到製造出貨後的更前段流程，即便想發展也會發現困難重重，因此利潤微薄。

瞭解一面後再來瞭解另一面，台灣有多少可跨出國門、並在全球舞台上與他人競爭的產品品牌？看來似乎屈指可數，沒有品牌就難以凝聚消費者，也就不知道消費者想要什麼，而沒有強勢品牌，情形也會相類似，不過，台灣的電子成品、電子產品品牌雖偏弱勢，但電子組件、電子半成品的品牌卻聞名世界，包括主機板、顯示卡與電源供應器等，各位不需要出國實際瞭解，只要看看全球各個PC狂熱族的網站，無論是哪國、哪種語言，所談論的多是台灣品牌的主機板、台灣品牌的顯示卡。雖然組件性品牌只適合較具技術能力的消費者，而不是一般大眾，但這是目前為止台灣以代工起步，所最能擴展延伸成，並較具全球影響力的品牌定位。

有了較強力的品牌與擁護群後，電子業者便可親自瞭解與體會消費者要什麼？希望未來的產品具備什麼？例如，主機板期望以LED燈效方式，展現玩家的自我風格，鍵盤要能滿足玩家的即時反應，滑鼠要能符合遊戲的靈活操控，螢幕要能超高解析，真實重現擬真的畫質，以及遊戲臨場的高速切換，以及最新應用的需求，像是VR虛擬實境，Live!實況轉播，這些最新的訴求，殺手級的應用，都是在狂熱市場先反應而具備，之後才推展到一般消費性市場的，今日即便是成品的整裝式品牌電腦，套裝電腦也都被導入相同的特點與功能。至此，電子代工業者就對產品新規格設計有較大的瞭解、掌握，與品牌商商議訂單時也有了較多籌碼。

所以，台灣電子業者應該做的，絕對是持續擴大各類組件的品牌力，同時為了讓客群增加，使品牌力進一步擴增，也必須與各類媒體更密切合作、交流、互動，最重要的是消費者必須覺醒，從一般消費大眾提升成更具產品組件主張，並對產品功能與技術有更深瞭解的人，這樣整個台灣電子業才能獲得更多的擴展延伸。

賴一德